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上海正廣和網上購物有限公司召開銷售工作會議
1月12日，上(shang)(shang)海正(zheng)廣和網上(shang)(shang)購(gou)物(wu)有(you)限公(gong)司召開“銷售(shou)工作會議”，公(gong)司黨總(zong)支書(shu)記、副(fu)總(zong)經理(li)徐(xu)美平，黨總(zong)支副(fu)書(shu)記、總(zong)經理(li)劉嵐等黨政班子成員(yuan)及銷售(shou)中(zhong)心全員(yuan)參加會議。會議由銷售(shou)中(zhong)心總(zong)監(jian)張琦(qi)主持。
徐美平對當前正廣和的發展形勢進行了分析，他指出，正廣和全新組織架構進一步減少了跨部門溝通的成本，整合資源，旨在打造大銷售中心，聚焦銷售。要做好銷售工作、提升銷售業績，必須樹立進取精神、創造價值、程序規范、部門溝通、應收賬款、團隊精神、問題導向、快速反應等八個方面的工作理念。
徐美平就提升企業銷售業績提出要求：一是聚焦目標。緊盯銷售預算目標，細化目標落實到渠道、到客戶，責任到個人。定期回顧目標完成情況，及時分析原因，及時實施相應對策。二是聚焦產品。主動利用優勢資源，研究定位和培育正廣和品牌拳頭產品，打造3-4個超千萬規模的大單品。精簡長尾產品，提升管理效能。三是聚焦客戶。對客戶進行(xing)分級管(guan)理，增強與客戶的溝通(tong)力度，努力打造規(gui)模重點(dian)客戶。
劉嵐指出，2023年公司為更好地激發企業發展動力、聚焦資源、統一協調，成立大銷售中心，集中精力做好業務發展工作。劉嵐對公司下一步銷售工作做出部署：一是要統一思想、明確目標。明確2024年工作目標，各渠道根據目標形成工作提綱，按提綱逐一完成。二是要端正態度、主動作為。梳理工作主線、支線任務，做到有工作思路、有工作措施、有工作結果。三是要考核要圍繞預算目標制定。根據各渠道特性形成考核方案，考核內容要緊密圍繞預算目標的達成。四是要制定價格體系，做好核價工作。進一(yi)步規(gui)范銷售管理，做好產(chan)品價(jia)格體系(xi)的建立，并(bing)做好核(he)價(jia)。
會上，銷售中心各渠道負責人匯報了2023年銷售年度業績(ji)完成情況及(ji)2024年的(de)工作計劃，同時銷售服務(wu)部(bu)結合業財一體化SAP的(de)上線對銷售業務(wu)流程的(de)規(gui)范進行了介紹(shao)。
在正(zheng)廣(guang)和迎來(lai)160周年(nian)之際，公司以銷售(shou)業(ye)務為(wei)發展引擎，銷售(shou)中心將以“正(zheng)廣(guang)和正(zheng)能量”黨建品牌為(wei)引領，奮勇(yong)拼搏，提高銷售(shou)能力(li)，推動業(ye)務持續增長，開創正(zheng)廣(guang)和發展新局面！(顧穎倩）
