黨委書記信箱
冠生園蜂制品突破電商銷售瓶頸，打開企業發展新渠道
2023年度，冠(guan)生園蜂制(zhi)品黨支部在(zai)上海梅林黨委(wei)的指導下(xia)，前(qian)期通(tong)過實地走(zou)訪、調研座談，針對公司電商渠道新(xin)產品轉化(hua)率低和賣點不足(zu)問題，成(cheng)立沉浸式黨建(jian)課題對接小組(zu)，制(zhi)定課題推進(jin)計劃，持(chi)續推動黨建(jian)與經營工作有機融(rong)合、互(hu)促共進(jin)。
公司(si)黨(dang)支部(bu)每(mei)月牽頭召開(kai)(kai)課題(ti)督導推(tui)進(jin)會(hui)，及(ji)時跟(gen)進(jin)優化(hua)措施落(luo)實(shi)(shi)，同(tong)時在每(mei)月的(de)支委會(hui)、主題(ti)黨(dang)日、專題(ti)黨(dang)課等(deng)活動中增加“問題(ti)導向”、“調(diao)查研究(jiu)”、“創新奮進(jin)”、“自我革命”等(deng)教育(yu)內(nei)容，進(jin)一步強化(hua)推(tui)進(jin)動力；各部(bu)門(men)根據(ju)督導安排，開(kai)(kai)展“解剖(pou)麻雀式”分(fen)析落(luo)實(shi)(shi)，對“咸檸蜜(mi)語”、“暖姜蜜(mi)語”、“枇杷蜜(mi)語”三款新品(pin)(pin)(pin)進(jin)行(xing)原料故事(shi)性、文化(hua)屬性、工藝屬性、應(ying)用場景、宣(xuan)傳方(fang)式用語的(de)深(shen)度(du)挖掘，對蜂產(chan)品(pin)(pin)(pin)制(zhi)品(pin)(pin)(pin)人群畫像(xiang)、同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)市場情況、價格設定、產(chan)品(pin)(pin)(pin)特點、上架(jia)銷(xiao)售、促銷(xiao)活動設置、小二溝通、內(nei)容創作等(deng)進(jin)行(xing)措施優化(hua)。
營(ying)銷(xiao)宣(xuan)傳方(fang)面，團隊(dui)發動(dong)(dong)公(gong)司各部(bu)(bu)門，挖掘新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)特色(se)賣點，不斷(duan)優(you)化(hua)更新(xin)(xin)產品(pin)(pin)(pin)(pin)展現與文(wen)案宣(xuan)傳；通過(guo)組建短(duan)視頻拍攝小(xiao)組，制作(zuo)(zuo)(zuo)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)宣(xuan)傳短(duan)視頻；與抖(dou)音“老板(ban)上班了”等(deng)中(zhong)腰部(bu)(bu)主播達成直播及短(duan)視頻掛車合作(zuo)(zuo)(zuo)，通過(guo)主播不斷(duan)積累產品(pin)(pin)(pin)(pin)種草粉絲；承接市場部(bu)(bu)小(xiao)紅(hong)書新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)投放落地工作(zuo)(zuo)(zuo)及“去(qu)有歌(ge)的地方(fang)”線(xian)下快閃活(huo)動(dong)(dong)展臺(tai)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)嘗(chang)鮮活(huo)動(dong)(dong)，打開(kai)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售市場；參與雙11蘇河灣、海灣紅(hong)葉(xie)節等(deng)一系列(lie)展銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)，通過(guo)掃(sao)店鋪二維碼、微信公(gong)眾號等(deng)活(huo)動(dong)(dong)促進線(xian)上線(xian)下聯合。
截至目前，天(tian)貓、拼(pin)多(duo)多(duo)、抖音旗艦店(dian)、京東自營旗艦店(dian)全系列(lie)產品(pin)均已(yi)上線。產品(pin)上市(shi)至今團(tuan)隊(dui)共計拍攝(she)制作18條新(xin)(xin)品(pin)種(zhong)草短視頻，視頻播(bo)放量(liang)達(da)8萬(wan)+次(ci)，引入商品(pin)曝(pu)光近(jin)10萬(wan)+次(ci)。6月中旬起聯合(he)冠生(sheng)園食品(pin)市(shi)場部在小紅書平臺進行新(xin)(xin)品(pin)推廣，站內(nei)產品(pin)曝(pu)光量(liang)達(da)288萬(wan)+，內(nei)容閱(yue)讀量(liang)96.8萬(wan)+，引流至淘(tao)寶逛逛曝(pu)光量(liang)36萬(wan)+。蜜(mi)語(yu)系列(lie)產品(pin)共計售(shou)出3萬(wan)+件，達(da)成不含稅(shui)銷售(shou)收入46萬(wan)+元(yuan)；小蜜(mi)種(zhong)系列(lie)共計售(shou)出2600+盒，達(da)成不含稅(shui)銷售(shou)收入22萬(wan)+元(yuan)。同(tong)時，逐步(bu)形成“解剖麻雀式(shi)分(fen)析+責任分(fen)解+督導(dao)落實”長效機(ji)制，推動抖音新(xin)(xin)渠(qu)道順(shun)利開拓。（高(gao)艷(yan)菲(fei)）
