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Z時代消費群體與國潮興起 ——冠生園閨蜜105g京東自營上新計劃
新時代的消費潛力軍被稱作“Z時代”，經濟迅速發展的同時，“Z時代”人群對國潮文化的自信心和認同感提升，而如何抓住、培養“Z時代人群”的消費習慣，根據其消費喜好和消費需求做出相應的產品調整以及深層次營銷策略的指定和落實是我們應該思考并探索的。
冠生園閨蜜系列之105g每日蜂蜜有三個蜜種包裝，以插畫風格迎合當下國潮文化，相較傳統蜂蜜的包裝是具有創新性和突破性。其一包7條的便攜裝條蜜設計滿足了辦公室、居家旅行等多場景需求，三款蜜種：洋槐、棗花、益母草給了消費者更多的選擇空間，其新穎的包裝設計也足夠吸引“Z時代人群”的眼球。
而Z時代消費人群在冠生園京東自營旗艦店的消費群體里的占比是有很充足的增長空間。團隊看到了增長點，迅速做出相應的營銷計劃，本次冠生園閨蜜系列的產品上新營銷計劃是先用老品引流新品以及高客單價的蜂王漿、王漿凍干粉進行捆贈，迅速拉升單品、提升其在平臺的搜索權重，引入更多的平臺自然流量，提升店鋪整體商品動銷率的同時加快商品在京東倉的周轉天數，讓店鋪在整個類目有一個可觀的凈增長。為后面大促壓倉做準備，也為后面活動節奏緊湊的“年終100天”營銷沖刺做夯實鋪墊。而105g閨蜜系列除了迎合年輕消費人群之外，提供了更多營銷玩法的可行性。除了上述的捆贈搭配玩法之外,在京東平臺可以參與更多的店鋪拉新客秒殺活動節奏，做到宣傳品牌、提高在平臺影響力。另外還可以選擇與大流量類目如酒水、咖啡、家電、數碼等，品牌進行店鋪聯合的引流活動，跨店鋪的虛擬組套以及加價購。
電商渠道野蠻發展的紅利褪去，大數據的日漸成熟，平臺流量精細化推送。牢牢跟進時代發展趨勢，銷售部將迅速做出調整和改變，我們時刻準備著。（蘇輝權）
